Par Noémi Foucault, diplômée et conseillère en communication marketing chez CASACOM
Saviez-vous que 60% des consommateurs sont influencés par une publication sur les réseaux sociaux ou sur un blogue? Depuis quelques années déjà, le mot « influenceur » est sur toutes les lèvres. Sachons que le marketing d’influence se définit par l’ensemble des pratiques visant à utiliser le potentiel de recommandation des influenceurs. Selon mon dictionnaire, nous sommes tout simplement inspirés par les créateurs de contenus inspirants qui recommandent des produits répondant à nos besoins.
Pourquoi choisir ce type de communication plutôt que des relations de presse traditionnelles ou encore de l’achat média? Voici quelques pistes pour vous éclairer.
- Pour travailler avec un créateur de contenu externe
Lorsque nous travaillons avec une entreprise ou une marque, les contenus sont souvent planifiés selon une certaine stratégie. En engageant un influenceur, vous faites appel à un créateur de contenu externe – pouvant créer autant des textes que de la photo ou de la vidéo – ayant une perspective tout à fait différente. C’est l’occasion de produire du contenu qui sortira de l’ordinaire!
- Pour élargir votre audience
Choisir un influenceur pour mettre de l’avant une entreprise ou une marque c’est rejoindre un tout nouveau réseau. En s’assurant que le partenariat soit authentique, non seulement vous élargissez votre réseau, mais l’auditoire sera directement atteint en fonction de ses intérêts.
- Pour améliorer le référencement
En collaborant avec des influenceurs ayant une forte présence numérique (blogue populaire, YouTube à forte portée, etc.), vous pourrez améliorer le référencement de la marque ou de l’entreprise. Plus le partenariat est bien construit, plus il y aura une affluence des clics et des visites sur le site web du client en question, ce qui pourra avoir un impact sur le référencement Google ou encore sur les ventes.
- Pour rejoindre un auditoire peu réceptif à la publicité
88% des consommateurs affirment considérer davantage les recommandations de leurs pairs plutôt que la publicité traditionnelle, tandis que 40% des milléniaux (nous!) utilisent ce qu’on appelle des Ad Blockers. Comment rejoindre un tel auditoire dans ces conditions? En créant du contenu de concert avec un influenceur, vous pourrez rejoindre la clientèle ciblée en positionnant ce contenu comme étant une publication organique plutôt que promotionnelle aux yeux des Ad Blockers.
- Pour élever la notoriété et crédibilité
Avoir l’opinion d’une personne externe est certainement la façon la plus simple et efficace d’accroître la notoriété et crédibilité de la marque. Permettez-moi de vous donner un bref exemple. Connaissez-vous la marque de montres Daniel Wellington? Saviez-vous qu’elle avait été fondée en 2009? La marque voulait récemment s’établir comme une entreprise de montres tendances et abordables. En optant pour une stratégie numérique intégrant des influenceurs d’âges et d’intérêts divers comme Kendall Jenner, Noémie Lacerte, Alicia Moffet et Mariepier Morin, Daniel Wellington est maintenant une marque évaluée à plus de 200 millions $ de dollars.
Il existe toutes sortes de raisons pour collaborer avec les influenceurs. Avec l’évolution des médias sociaux et du comportement des consommateurs, un seul mot d’ordre demeure en 2019 : l’authenticité du partenariat aura un impact plus que direct sur la performance de la campagne.
Maintenant, gardez l’œil ouvert! Par qui êtes-vous influencés au quotidien?